崔樱樱上班的地方离家不远。
就在百花路上，单位名称叫做丽尚远房产公司。
当崔樱樱告诉兰尔雅自己现在的工作单位性质的时候，兰尔雅直接“噗嗤”地一声笑了出来。
“你堂堂一个崔氏集团大小姐，做二手房产中介的工作？！”
“雅雅，你别笑。这是我经过深思熟虑之后做出的决定。”
“怎么个深思熟虑，我看呀，你就是冲动。”
兰尔雅本来还在为崔樱樱复婚的事心里替她不值得，没想到崔樱樱又找了份这样的工作。
她气不打一处来，干脆就不理崔樱樱了。
崔樱樱都还没来得及解释，听兰尔雅挂了电话，心想，这回她肯定是生气了。
雅雅，对自己无法感同身受，她也是能够理解的。
一来兰尔雅没有孩子，二来，婚姻是靠自己的选择没错，然而更重要的也有这么两个字来左右的：缘分。
每个人有每个人命中注定的缘分。
而且只有当了妈妈的人，才会始终放不下对自己孩子的牵绊。
崔樱樱始终相信，终有一天，兰尔雅是会理解自己的。
今天又跟往常一样。
崔樱樱来到了百花路丽尚远中介房产公司的门店上班。
她打开电脑，开始给公司系统里面的客户打电话，一一了解和跟进客户最近的情况。
打了电话，做好跟进记录，崔樱樱的同事们也都来了。
丽尚远房产公司的这个分店虽然规模小，门面小，人手少，但是工作倒是不是十分繁重。
工作嘛，谁不愿意事少、钱多、离家近呢？
在这里工作虽然钱不多，但是还是有一些的，而且占据了事少和离家近两项。
崔樱樱复婚之后已经将生活的重心转移到了持家上面，所以她的工作有这两项，她已经满足了。
这个分店他们的主管是一个叫杨贤乐的中年男人。
他长相一般，有一个招牌动作，就是总是说一句话就习惯性地用右手抚摸一下自己的头发。
特别是从头前到头后的类似梳头发的方向。
同事们背地里经常议论杨总管的那一头光滑的头发。
“哎，我跟你们说呀，杨总管这个动作充分暴露了他是一个秃头的秘密！他的头发呀，一定是假发来着。”
比崔樱樱早来上班一个礼拜的李艳，肯定地说道。
“你真聪明，猜对了。不过，千万不要在杨总管面前提任何有关这件事的一个字。记住了，是一个字都不许提！”
这个分店的老员工郑飞善意地提醒道。
“围在那里做什么？来，到前面来开个会。”
崔樱樱他们身后响起了杨总管的声音，他们一听，立刻都闭了嘴。
三个员工和一个总管的会议在这个丽尚远中介房产门店里的办公桌周围开始了。
“最近的业绩有点跟不上呀！看看跟别的我们公司的分店相比起来，是不是差很多。”
杨贤乐又摸了一下他的头发。
崔樱樱强忍住不笑。她看了看前面的郑飞和李艳，发现他们两个也在强忍着笑意。
杨总管此时已经察觉到了什么似的。
“怎么？有很好笑的事吗？说出来大家一起乐一下呀？”
他看着李艳，李艳头马上摇的跟一个拨浪鼓似的。
“咳咳，我们言归正传啊！这个业绩上不去，肯定是跟我们的客户维护情况有关系的。这个客户维护，我们主要是靠电话跟进。”
杨总管开始讲到重点了，他继而抬头看看郑飞，“郑飞，你能给新来的员工做一下现场演示？”
郑飞人长得有些高，也正是年轻力盛的时候。
可能是在分店里久了，便成了一根老油条，平日里做事做到恰好开始，按时打卡，每周拿底薪，单身一个，一人吃饱，全家不饿。
这个情况杨总管早就了解了个透彻，因此才在斟酌之后，辞掉了几个分店里同样是老油条的员工，然后，就留下了还算有点用处的郑飞，招聘来两个新的员工。
“好的。”郑飞接着做了一个现场演示。
跟进的话术熟练，问话标准，按部就班。
没啥毛病。
杨总管却皱了皱眉头，“你们看着，这个演示毛病出现在哪里？”
崔樱樱和李艳都摇摇头。
“这个演示的问题显而易见，就是没有达到打这个电话的效果。”
郑飞不服，“杨总，客户的信息我都收集到了，也建立了档案，客户的跟进资料一点儿没有问题呀！”
杨总管叹了口气，“哎，来。电话拿来，我也给你们现场演示一遍。”
说着，杨总管拨通了一个客户的电话。
他将这个电话的免提打开，于是他们的通过大家都可以听到。
杨总管：“喂，您好，我是丽尚远房产公司的置业顾问，请问您最近正在寻找的房子有意向购买了吗？”
电话那头的客户并不买账，大家都听到了一个人在咀嚼着吃东西的声音。
杨总管继续说：“我们这边呢，是品牌公司，售前售后都是有十全的保障的。您这边有意向的话，抽空来一趟，我很乐意给您介绍几套性价比高的。您看可以吗？”
客户这个时候终于有了回应，“可以，你们那儿是哪里的分店？”
“哦，我们就在百花路路口，尚丽远房产。我们的员工会诚心服务您的。您看我们约的什么时间呢？房源方面，我们好给您做一些提前的查询。”
杨总管表现得非常专业和诚意。
“好的，可以。明天下午我有空，到时候去你们那边。谢谢！”
客户这才挂了电话。
郑飞立刻谄媚道，“杨总，您开发的客户真的是让我们看到了专业和诚意，佩服佩服！”
杨总管一针见血地回应道，“重点在于效果。每一次打电话去开发客户，一定要有效果，要么是约好时间和地点，定下跟客户进一步看房的策略，要么是跟意向客户直接签单。我们的服务是专业的，我们的目的也只有一个，就是签单。签单了公司才有钱赚，你们才有提成拿！记住了吗？”
崔樱樱和李艳，还有郑飞，频频点头。
会后，下午的工作他们三个人联系客户更加勤快了。
在空余时间，还是有闲聊，不过，话题转移到了杨总管的工作经历上面。
崔樱樱在对比了杨总管和郑飞的电话客户开发的技巧，自己总结和实践学习了一番。
从实践中证明，杨总管的这一套还真是管用。
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