第142章充话费，送手机
“手机售价高，入网费居高不下，这是导致我们两个都赚不到钱的缘故，如果我们合作，将这两个的价格都降下来，肯定会收获不少的顾客。而且我们是先驱者，一旦市场被打开，说是独占头筹都不为过。”
秦授自信的说出自己计划的未来前景，樊天对此也深信不疑。
她的想法很简单，疑人不用，用人不疑，如果她真的怀疑秦授的能力的话，也不会急着在大半夜这么奇怪的时间点，约见对方了。
直接开口道：
“秦先生，我是相信你的，你就直接说方案吧，如果可行，我们立马签合同！”
好！够爽快！
既然对方都这么痛快了，秦授又哪里有再推脱的道理呢？当下这就直接蹲下来，将自己规划的蓝图直接展示了一遍。
手机这方面不用再多说了，秦授本来就是做这个的，而且他已经将成本降到最低了。
能下功夫的地方，也只有话费这边了。
现在的入网费是一分钟六毛钱，双向收费；短信是两毛一条，限制字节，超出70算两条；电话卡单独收费，一般是在二十元左右，每次充值需要使用二十到一百元不等的充值卡。
过程繁琐不说，收费简直高出了天际，这可是1998年，90年代的人均收入才有多少？
按照这个收费标准的话，但凡家里电话多点的，一个月一百元的通话费是少不了的。
无论在哪个时代，都不会有平头老百姓花费近一个月工资的三分之一，去负担通信的。
所以没，解决他们合作困区的第一个入手点，必须在这里！
樊天仔细的听着秦授口中所说的话，虽然觉得对方说的很有道理，但是真的要落到实践中的时候，却艰难的不是一般。
只见她的眼眸微闪片刻之后，这就用无比为难的语气道：
“秦先生，你说的这些，我都知道，也清楚情况，但是成本这个问题……降不下来啊！尤其我这不像你，是私营企业，所以……”
后面的话，哪怕樊天不一五一十的说出来，秦授也明白她想要表达的是什么意思。
但是节约成本，不得非从一个方向出发，就像是他们现在在谈的合作，要是逮着移动这一只羊不停的捋羊毛，那合作必然不能长久。
他要做的，必定是跨世纪、对后世都能产生巨大影响的大事！
目光里含着温情，秦授笑意盈盈的开口，冲着身侧的女人道：
“樊经理，谁说我要你们压缩成本了？既然是合作，当然是互利共赢，哪有只让一方面让利，大家一起赚钱的道理？”
“那你的意思是……”
樊天有些糊涂了，秦授说了这么多，不就是为了让自己把成本降下来吗？还是说，自己曲解他的意思了？
而话都已经说到这个程度了，秦授也不想再继续卖关子了，这就即刻开口，用很是痛快的声音道：
“我出一百台样机，给你们移动打广告，充话费，送手机。同时你们那边抓紧推出套餐业务，用不了一个月，华峰县的手机通讯市场，将彻底被我们打开！”
！！！
樊天的眼睛瞬间瞪大了。
充话费，送手机……
秦授是疯了吗？
一部手机要多少钱？说送就送？他不会亏本的吗？
秦授的嘴角却噙着淡淡的笑意，似乎早就料到了她会问这样的问题，当即开口回应道：
“我是商人，不会做亏本的买卖的，这批手机，肯定不是市面上现有的高端机，也不是我现在研发的亲民机，而是最低端的。不过满足正常通讯需求肯定是够了。成本价……挺低的，到时候你们赚了钱，按照成本价给我就好了。”
秦授一副很好说话的样子，有那么一瞬间，樊天感动的都快要哭了。
这么好的合作伙伴，就算是打着灯笼也找不到啊！
当即对着秦授发出邀请道：
“既然秦先生你都这么说了，我自然是没有任何意见，你的朋友到了吗？咱是不是能去签合同了？”
话音刚落，钱富贵这就气喘吁吁的从马路的尽头跑了过来，在看到秦授的那一瞬间，他努力的抬起手，想开口说些什么，没有想到却遭到了秦授嫌弃的白眼。
“让你自己打车过来，需要这么久吗？”
“我……”
钱富贵瞪圆了自己的眼睛，还没开口说出些什么来，秦授伸手拦下一辆车，这就示意钱富贵上去。
十分钟后，三个人到了移动的营业厅，樊天打开门让两人进到自己的办公室里去，又给每个人倒了一杯热水。
热气腾腾的开水下肚，钱富贵那冰到透骨的身子终于回了点暖，心中对秦授的那点不满，也终于有力气发泄出来了，开口这就很是不高兴的嚷嚷道：
“秦授！你个没良心的，把我丢到那，一辆车都打不到！我走过来的，浑身上下都淋透了，你还说风凉话！咳咳！要是明天我感冒了，你可是要出医药费的！”
“谁让你自己蠢不带伞？”
秦授一脸无所谓的开口，手却伸向了旁边脸盆架上的毛巾，问过樊天可以用之后，这才丢给了钱富贵，让他把脸上的水给擦干净。
钱富贵虽然嘴碎了点，但也没忘记自己这大晚上的出来，是来做什么的，眼看着樊天转身去了旁边打印合同，当下这就没忍住，凑到秦授的身边打探消息。
“哎，我说秦老弟，商量的咋样了？还顺利不？”
秦授没有说话，但那挑眉的动作，已经可以说明一切了。
钱富贵的心里，突然就有了说不出来的激动，这就拉着秦授的衣袖，让他简单的说一下。
虽然秦授很清楚，即便自己开口，对方也不一定能理解自己的做法，但还是出于合作伙伴的关系，开口简单解释道。
“很简单，让利营销，我答应以成本价出一百部手机给樊天，让他们做充话费，送手机的活动，等知名度上去了，再……”
后面的话，秦授还没能完全说出口呢，面前的钱富贵就炸了！
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