随着酒越喝越多，众人都有点放开了，尹子航也渐渐融入了，虽然还不可能现在就像兄弟一样，但是有好转的迹象。
吕烨喝了酒，完全一改平时的闷葫芦作风，大着舌头说道：
“苏哥，你咋搞的啊，这才四天就挣了两万多块钱。”
“是啊辉，和我们说说呗。”
就连尹子航也在侧耳倾听，他虽然家庭条件也挺不错的，但两万块钱还是有一点冲击力的。
苏明辉笑呵呵的说道：
“都是小事，不值一提，老张卡里可还有4万呢。”
张绍峰郁闷的喝了一口酒：“操，那晚是我喝多了，别整天拿这个说事。”
尹子航听到以后，瞥了一眼张绍峰，似乎有点没想到这个他眼里的土包子这么有钱。
玩笑归玩笑，苏明辉也没打算瞒着他们：
“事情要从我和吴宇学费丢了以后，陆老师帮我们争取了5天的宽限时间开始说起。”
苏明辉和吴宇碰了一下酒瓶。
“吴宇最开始给我提供了一个很天才的思路，但是我们最大的问题是，没有本钱。”
“没有本钱咋办呢，我能想到的办法就是资源整合，你们都知道资源整合吧，也就是各种杂志上广为流传的那个故事。”
“故事说的是一个穷小子整合资源成为洛克菲格的女婿和世界银行的副总裁……”
在场众人都是读过书的，点了点头，只有慕琳琳一脸迷惑。
张绍峰看了出来，提醒他一句：“叫你狗日的平时少看AV多看书，度娘搜资源整合的故事就能看到。”
苏明辉继续说：
“我本来打算先找蜜茶试试的，毕竟他们在学校里面奶茶这一块做得还是挺好的。”
“但是那老板娘实在有点……”苏明辉好像找不到词语来形容，笑着摇了摇头。
“然后我就去了时光，时光的老板陈志强是个很有意思的人……”
接下来，苏明辉就把自己获取陈志强信任，然后陈志强给了自己5000但自己没要的事情说了一遍。
几人对营销其实没什么概念，听苏明辉说随便写了几个点子陈志强就给了他五千觉得有点不思议。
慕琳琳：“这有点吹牛了吧……那我去图书馆随便抄抄不就可以拿着随便忽悠了。”
苏明辉摇摇头解释道：“这个可不是在书本上能学来的，书本上的都只是纸上谈兵，最终落地还要看实际情况。”
重生者，最大的优势就是能知晓未来几年发生过的事情，而苏明辉作为一个传媒公司的老板，又对这些事情非常感兴趣，经常研究，才能头头是道的说出来。
“不过陈志强也确实有点魄力，这样，也才有了我和他的初次合作。”
苏明辉接着说道，他是怎么利用奶茶店引流，然后又和超市怎么谈合作，过程中遇到哪些阻碍，又怎么利用贴吧来水贴，然后通过学生口口相传的方式将这个话题引爆到全校的经过娓娓道来。
吴宇虽然一直跟着苏明辉在做事，但是他对苏明辉的这些操作其实挺懵逼的，一知半解，听了苏明辉的解释，这才明白。
张绍峰也拿过来一杯时光的奶茶，撕开了第一层封膜说道：
“这玩意儿就有这么大的力量？我怎么觉得很普通啊。”
苏明辉还没开口，却是吕烨先接了话：
“我好像有点理解，就像我姐一样，平时特别喜欢逛淘，我问过她家里啥都不缺，怎么这么喜欢买东西。”
“她告诉我说其实买什么不重要，但是她特别享受撕快递的那种快感。”
苏明辉回应道：“吕哥说得不错，很多女生的脑回路其实和咱们是不同的，咱们学校可不是女生特别多吗？”
“我在里面还加入了一个‘盲盒’的概念，也就是说，他们每次撕开之前都不知道后面的内容是什么样的，这样做有很多好处。”
“第一增加了趣味性，咱们小时候是不是特别热衷于买‘戳戳乐’，就是那种有洞洞的小人画，随机戳开，里面有不同的小玩意儿，你想想，那时候是不是乐此不疲。”
“第二是增加重复购买率，我设计了不同的图案，多买一杯就能开到不同的图案，很多人都很好奇到底有些什么图案，促进多次购买。”
“而且……”
尹子航忽然打断了苏明辉：
“上面的文案很关键的，小女生就吃这一套，我还看到有女生看着包装偷偷哭的。”
看到尹子航开口说话，苏明辉心里挺欣慰的，这说明他在尝试慢慢融入集体。
“老张，一点眼里见都没有，没看我烧到手了吗？”苏明辉说道。
“你狗日的都有钱了还来蹭我烟抽……”张绍峰正准备怼回去，看到苏明辉向他眨了眨眼睛，明白过来。
张绍峰挨个发烟，也没漏过尹子航，尹子航顿了一下接了过来，然后拿着酒瓶和张绍峰碰了一下。
苏明辉看到以后，心想没枉费老子组这个局，他也拿起酒瓶和尹子航碰了一口：
“子航说的不错，这招其实是利用了很多人的感性心理，也叫情感营销。”
江大白玩这招的时候，可是红遍了整个大江南北，在2015年硬生生的从群雄割据的白酒市场杀了出来。
“奶茶店虽然利润很高，有70%左右，但是毕竟销售金额不算很大，一杯5-10块，我每一杯抽一块，三天内也绝对不可能卖1W杯。”
苏明辉接着讲述：
“所以，我就瞄准了超市，‘二当家’超市的办卡活动，暴露了一个问题，那就是他没有现金流了。”
“对于一个做实体生意的人来说，现金流那可太重要了。”
尹子航也发了一圈烟：“但是你一张卡30的提成是怎么谈下来的，他不是缺钱吗？”
苏明辉：
“一张卡30块的提成其实并不高，就算充卡的客户充100元，卡里面有120，但是70也绝对够成本了，顾江平看重的，是后端的客流。”
“你想想，你平时遇到可买可不买的东西，一想到要花钱，是不是很可能就不买了？而钱在卡里，想着卡里有钱，不花白不花，在心理暗示之下，自然而然也就买了。”
“况且，他和我玩了个数字游戏，我也没拆穿他，不管是充值100，200还是500我都只给他要了30，他心里也是有数的。”
“然后，我把奶茶店有12种不同图案的消息放了出去，有一部分收集癖自然会想办法去“集卡”。”
“这时候再让奶茶店和超市产生联动，这些大学生在新奇之下，自然会加大办卡率，他们本来，也是要在超市消费的。”
“再加上我还许给了一个生日蛋糕的优惠，这些条件全部累积到了一起，才有今天的成果。”
“简单来说，我是用奶茶店来引流，然后通过超市的办卡来实现利润的增长。”
其他几人感觉像在听天书一样，苏明辉所讲的案例，单单一件就可以拿出来吹牛逼了，但是苏明辉竟然能在短短几天之内将这么多手法全部恰到好处的连接到一起。
怎么说呢？有的人长得帅，女人缘好也就算了，脑子还这样好用。
也就起点的读者们能比苏明辉略胜一筹了。
吴宇也扎扎实实被苏明辉给上了一课，不过忽然又想到一件事情，询问道：“那你让我弄个QQ有什么用？”
苏明辉没想到吴宇还能想起来这茬，表白墙他还没准备完全的暴露出来。
“当然是给咱们这帮兄弟找女朋友了，他妈的天天晚上床晃得烦死了，超市里面手纸都快被咱们机制班的兄弟给买完了。”苏明辉笑嘻嘻的调侃道。
“我先去上个厕所。”喝啤酒就是容易尿急。
慕琳琳也同时站起了身：“操，等等我，咱们一起。”
随着厕所里哗啦啦的水声过后，慕琳琳失魂落魄的走了出来，差点撞到了桌子。
另外几人好奇到底发生了什么，围了上去问了一嘴，琳琳可是班花，不能被占了便宜。
但是在七嘴八舌之后，表情都奇怪起来。
吴宇也好奇的问道：“怎么了，难道苏明辉这狗日的这么畜生？”
张绍峰深吸了一口气：“老六对老五说老四看见老三的老二老大了。”
虽然大家平时没人叫，但是416宿舍可是排过序的。
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