苏明辉用校园表白墙要到了夏怡和她的几个小姐妹的QQ号码，并成功加入了他的鱼塘……呸，流量池。
几个小姐妹嘻嘻哈哈的离去，临走前苏明辉交代夏怡一定要多带她们去学校里面多转几圈，只要有人军训的地方就去，千万别给他省钱。
以致于夏怡在晚上的时候打着饱嗝来跟苏明辉诉苦：“嗝，实在喝不动了，老娘现在全身上下都是奶……嗝，奶味。”
苏明辉这样做是有原因的，他不断在给正在军训的新生们脑海里强化着一个心理暗示：
“太阳这么辣，要是现在我也能在旁边喝杯奶茶就好了。”
到了下午军训快结束的时候，苏明辉给陈志强打了电话，交代今晚还是一样准备300杯免费的奶茶，不过店里面要留人，这时候已经有人陆陆续续的去时光买奶茶了。
陈志强在电话里的语气挺兴奋的，和苏明辉说着今天下午挺多人过来买奶茶，一个下午的销售量快比得上以前四五天了。
苏明辉听后却不太满意，看来事情还没有完全发酵，不过今晚以后应该就差不多了，超市那边的布置也应该用上了。
还是在原来的位置，等学生们擦着嘴从食堂出来以后，高音小喇叭又在循环播放着：
“免费送奶茶啦，免费送奶茶啦，不要一分钱免费送奶茶啦。”
不同于早上的犹豫不决，很多新生直接就过来领取了奶茶，而且超市的宣传单也不随意丢弃了，而是叠了起来，放进了包里。
苏明辉还观察到，大概有五分之一的学生在领到了奶茶以后直接撕开了第一层的贴纸，然后兴奋的和身边的人分享，这部分学生以女生居多。
滇城学院本来女生的比例就很高，看来贴吧里的帖子开始展现作用了。
300杯奶茶比早上送完得更快，还有很多人想领却没领到，砸了咂嘴，拉着身边的朋友就往大大小小的奶茶店钻。
这种情况和夏怡下午的招摇有很大的关系，“奶茶”这个心理暗示也开始发挥它真正的作用。
就在陈志强收摊的时候，李雪梅突然出现了。
李雪梅其实早就在一旁观察了，不过她没有急着和“时光”对着干。
早上的时候她就注意到，苏明辉选择的时机太急了，那时候，新生大部队还刚刚吃完饭，但是奶茶却送完了，有很多人并不知道这件事情。
所以当苏明辉和陈志强收工的时候，她才带着500杯奶茶登场，小喇叭的内容也变了：
“免费送奶茶，限时附赠‘蜜茶’会员卡一张，永久享受到店消费九折以及生日惊喜……”
这也是李雪梅从宣传单上得来的灵感，免费赠送一张会员卡再给予永久折扣，想用这个方法来锁客。
但是她不知道的是，苏明辉压根就没打算和她玩价格战这种弱智套路。
陈志强看到李雪梅来参了一脚，心中有点气不过：
“本来就占据了学校里最好的位置，霸占了百分之七十的客流，还要来抢，而且还复制我们的策略。”
同时陈志强也有点担心：“学弟，她本来生意就好，现在价格上也优惠下来，相反咱们还涨价了，会不会……”
苏明辉也是刚刚才知道蜜茶竟然跟着他们玩起了免费的套路，
不过他在仔细观察了蜜茶的包装还是老样子以后，笑哈哈的对陈志强说道：
“学长放心吧…有火吗？”
苏明辉觉得此时笑哈哈的不太符合这个时候的情景，他揉了揉脸，点燃了一支烟，故作忧郁的说道：
“哥卖的不是奶茶……”
苏明辉顿了一下，深吸一口气，吐出一个眼圈：
“是情怀。”
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李雪梅看着两人离去的背影，内心颇为得意。
不过她在送奶茶的时候也注意到，有不少学生使劲去抠表面那层封膜，然后又露出疑惑的表情。
“那层膜有什么好稀奇的？”
她还没来得及细想，又有新的学生来领取奶茶，她一边摆起了职业式的假笑一边递出一张会员卡：
“同学，这是你的卡，期待你的光临。”
……
苏明辉和陈志强走在路上，顾江平的电话打了过来。
“老弟，形式不对啊，今天下午，来充会员卡的人确实有增多，但是按照这个速度，根本不可能有2000张。”
“不是当哥的不仗义，咱们有约定在前，如果你办不到这个量的话……”
苏明辉安慰了一下顾江平：“老哥别急，这不是还有两天时间呢吗？你放心，如果做不到，就按照咱们说的，我一分钱不要。”
挂完电话，苏明辉盘算着时间也差不多了，从今天下午的反馈来说，已经有相当一部分学生知道了时光奶茶杯子里暗藏的玄机。
而且，随着学生之间的口口相传，这个数量会几何倍的增长，到最后人尽皆知。
但这种新鲜感在买过几次以后就会很快消失，大学生转移注意力是很快的。
现在也是时候进行最后一步了：
【集卡】
苏明辉拿出早已经设计好宣传海报样本对陈志强说道：
“学长，我把图片发你手机上了，你把这张海报多复印几张出来。”
“复印出来后，今晚别急着贴，我估计今晚你那边有够你忙的……晚上忙完以后，把学校里能做广告的地方都给贴上。”
“明早这张海报要出现在学校里的各个角落。”
“最好联系一下学生会外联部的人，问一下在校园广播里插播一条广告需要多少赞助。”
“贴吧那边等我核实一下，好像是不能在里面打广告的。”
不管前面的伏笔埋得怎么样，现在话题也有了，但最终，还是得回归到线下的宣传来。
看着手里的海报模板，陈志强已经彻底麻木了。
在这两天的时间里，陈志强在苏明辉身上学到了很多以前想都想不到的营销手法，以至于他已经躺平了，用吴宇的话来说，他也是个挂件了。
他非常庆幸没有在苏明辉到来的时候就拒之门外，如果与他为敌，很可能自己的店怎么倒闭的都不知道。
不过这张海报，还是突破了他的认知底线。
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