看到帖子里两张照片,苏明辉长出了一口气。
那条帖子下面的图,并不是特别清晰,而且角度是从夏怡背后拍的,那时,苏明辉已经捂住了脸,所以两人的脸其实并没有拍到。
不过这样的话题依然能引爆大众,所以帖子的热度也一直减不下去,神秘男生也被赋予了一个“滇院洪世贤”的称呼。
“操,明明是吴彦祖。”苏明辉小小吐槽了一下,不再理会。
吴宇头都快插到地下去了,他觉得自己现在走到哪都被指指点点的。
这属实属于想得太多,那时候玩贴吧的人其实并不多,但学校里也没有什么大型论坛,矮子里面拔将军,贴吧倒也是流量第一的集聚地。
“别几把成天低着头,没人看你。”苏明辉踢了吴宇一脚。
“现在怎么办?你第一步计划都失败了。”
苏明辉没有说话,他其实提前预料到了这种情况,也没有抱太多希望,只是单纯试一试,但是没想到在那里却被羞辱了。
他带着吴宇走到了另外一家地理位置比较偏僻的奶茶店,也就是他统计客流量的第二家。
挑中这里的原因很简单,地方够大,设备也比较全。
店主是一个在校的大四学生,看样子是第一次创业,设备看上去很新,像是刚买的,装修上也不算太差,里面零零散散的放着一些供人休息的桌子,但还是空了一大片出来,整体显得不太协调。
地理位置也不是很好,到达这里需要穿过一条狭长的小路,苏明辉刚刚来统计的时候,生意只能用惨淡来形容。
苏明辉和吴宇两人走进店里的时候,里面一个人都没有,店主陈志强正愁眉苦脸的趴在吧台上,手机上搜索着:“让生意好起来的一百种方法。”
看到有人进店,他脸上堆起了笑容:“两位要点什么?”
“我不买东西,我来谈合作的。”苏明辉笑嘻嘻的回答。
一听这话,陈志强失去了兴趣,摆了摆手:“外联部还是电话卡?我们这边已经有合作了,你们不用白费力气了。”
苏明辉也不气恼,递过去一支烟:“你想不想干掉‘映雪’?”
陈志强的眼神先是收缩了一下,但并没有接过苏明辉手里的烟,他打量着眼前这个男孩,似乎有点摸不清苏明辉的来路。
苏明辉看他不接,就收了回来,然后拉过吴宇坐在桌子上,在笔记本上写写画画。
约摸10分钟以后,苏明辉撕下两页写满字的纸,递给了陈志强,又把手机上那条奶茶店风波的帖子给他看了一眼。
这个举动表达的意思是:“我和‘映雪’有仇,并不是来捣乱的。”
做完这些,苏明辉回到了座位上,看吴宇还在精神不佳,略一思索:“你说狠人和无始谁比较强?”
吴宇注意力瞬间被转移,和苏明辉热烈的讨论了起来。
陈志强看过了贴吧里面的贴子,又拿起苏明辉给他的两页纸,先是瞟了几眼,随后脸上显现出震惊的表情,一条一条的认真读了起来。
第一页纸上,画了两张图,全方位的对比了两家店的优劣,还有某时间段内的客流量,以及全天营业额的预估,奶茶的成本以及纯利润等等。
重要的是第二页,上面写着几个陈志强闻所未闻的促销套路,乍一看天方夜谭,但细细一思索,似乎确实能行得通。
“错觉折扣”“超值一元购”“循环锁客模式”“第二杯半价”……
这些概念都是几年以后几个奶茶大品牌赖以致胜的武器,在行业已经饱和的20年,还能从中杀出来,这就是营销的威力。
这些东西放到2011年,无异于一本饮品店创业的《葵花宝典》。
陈志强也是读过书,做过生意的人,有些地方就算隐约不太理解,但他也知道这薄薄的一页纸所代表的含金量。
本来他还在为了的店里的生意发愁,联想到苏明辉刚刚问他想不想干掉“映雪”,心里有一把火焰渐渐燃烧起来。
他泡了两杯店里面最贵的咖啡,亲手端到苏明辉旁边放下,又递出一支烟:
“那个,哥你贵姓?”
“我叫苏明辉,学长叫我小苏就行了”苏明辉接过烟,微微笑了一下。
陈志强最终还是没叫出小苏两个字,他沉吟了一会说到:
“苏学弟,你给我的东西真的太谢谢你了,不过光凭这些好像干不掉‘映雪’,而且更不可能达到……”
陈志强顿了一下。
“不可能达到映雪现在的五倍销售额,对吧?”苏明辉知道他后面没说出来的话。
陈志强点了点头没说话,不过苏明辉也不回答,在那里不紧不慢的啜了口咖啡。
陈志强忽然懂了,天下并没有掉下来的馅饼。
他咬咬牙,返回柜台拿了5000出来,放到苏明辉面前。
吴宇眼镜都直了,就这么两页纸就卖了5000?
不过苏明辉并没有拿,他笑嘻嘻的看着这个年轻的奶茶店老板:
“学长你就不怕我是瞎编出来骗你的?”
陈志强也是暗自下了非常大的决心,他觉得既然苏明辉能免费给他看这么多东西,那在背后,一定隐藏着更值钱的东西。
以其像挤牙膏一样一点一点慢慢挤出来,还不如直接了当一点,提前拿出足够的诚意,以博取苏明辉的好感。
“我相信苏学弟不是那样的人。而且,学弟现在给我的东西我觉得值这个价。”陈志强的声音有点发颤。
苏明辉观察到陈志强的表情变化,心里暗道这人有点意思。
不过这并不是苏明辉的最终目的,奶茶店,也只是他整个计划中一环,或者说“引流产品”。
他把钱推了回去说道:
“学长,我不要钱,我只需要你免费送我1000杯奶茶。”
“还有,重新定做一批杯子,包装按照这个来……”苏明辉在笔记本上写写画画。
陈志强时不时点点头,用心记下苏明辉的话,不过就在这时,门口想起了一个非常清脆动听的声音。
“老板,一杯酸奶紫米露!”
苏明辉猛地转过头,向这个声音的来源望了过去。
大片的阳光从落地窗照射了进来,空气中浮动的微尘仿若精灵一般飞舞,女孩沐浴在清晨和熙的暖阳中,发丝被镀上了一层淡淡的金色。
回忆,像一条无限长的锁链,慢慢向心底驶去。
还记得有人说过,有一些人会永远刻在你的脑子里的,即使你忘记了她的声音,她的笑容,她的脸,但是每当想起她的那种感觉的时候呢,心脏总会不自觉地抽动。
苏明辉凝固的表情忽然解冻,嘴角绽放出一个灿烂的笑容。
尽管他的心里有场海啸,但是他只是慢慢走了过去,伸出了手:
“你好”
又在心里默默的念出了那个名字。
“林洛槿”
“你好,林洛槿”
……
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